De 1 a +10 canales digitales en 5 años. Construyo, entrego y te dejo el control.
Ayudo a marcas a escalar su ecommerce sin necesidad de contratar un CDO a tiempo completo. Más de 12 años liderando digital en Inditex, Parfois y Gisela — dentro del proyecto, no fuera.
12 años dentro del ecommerce, no mirándolo desde fuera
Soy Pau Gorina, Ecommerce Growth Partner fraccional. Empecé en Bershka (Inditex) coordinando proyectos de omnicanalidad y logística internacional. Después lideré la operación omnicanal de Parfois en su expansión por Europa. Los últimos cinco años he sido Chief Digital Officer en Gisela, donde llevé la facturación digital del 1% al 25% del negocio, migré la compañía entera a Shopify sin depender de agencias externas, y lancé una plataforma B2B que pasó de 0 a 2,2M€ de ARR en su primer año.
Dentro de ese equipo he ido asumiendo, según lo que hiciera falta en cada momento, funciones de CMO, responsable de IT y coordinador de los equipos de diseño gráfico, imagen y fotografía — no me quedo solo en la parte de negocio del ecommerce.
En paralelo, fundé y dirijo Electyum, un marketplace de movilidad eléctrica que hoy es la segunda plataforma de su sector en España.
En 2026 ese trabajo se reconoció con el Oro a Mejor Ecommerce Data-Driven en los Premios Ecommerce (esCommerce / Adigital).
Hoy pongo esa experiencia al servicio de otras marcas que necesitan subir de nivel su ecommerce, pero no tienen —todavía— la estructura para fichar a un CDO a tiempo completo.
Método Build & Handoff
No vengo a dejar un powerpoint. Entro en el proyecto, trabajo codo con codo con tu equipo, y salgo cuando el sistema ya funciona sin mí.
Auditoría rápida de tecnología, equipo, procesos y datos. Priorización clara de qué mover primero.
Ejecución directa junto a tu equipo: migraciones, integraciones, procesos, contratación si hace falta.
Documentación y capacitación interna para que el conocimiento se quede en la empresa, no conmigo.
Salida ordenada y planificada desde el primer día, con el sistema funcionando de forma autónoma.
El Ecommerce Manager
Mi programa insignia: entro como CDO / Head of Digital fraccional, orquestando cualquiera de los módulos según lo que tu negocio necesite en cada fase.
Dos formas de trabajar juntos
Fractional / Retainer
Entro a tiempo parcial, con permanencia mínima definida, como liderazgo digital continuo — cubriendo lo que iría necesitando un CDO interno, sin el coste ni el compromiso de un puesto fijo.
Proyecto cerrado
Para equipos que no necesitan un fractional, solo resolver algo concreto: una migración, una entrada en marketplace, una integración. Alcance, tiempos y precio definidos desde el inicio.
Módulos de El Ecommerce Manager
Cada módulo se vende dentro del programa fractional o como proyecto independiente.
Migración de CMS —especialidad Shopify— con integración de ERP, PIM y OMS, sin depender de agencias externas.
3 migraciones completas dirigidas de principio a fin, una presupuestada en 60.000€ por agencia y ejecutada in-house.
Entrada y escalado en marketplaces: negociación, onboarding, integración técnica (Mirakl, Lengow, Shopping Feed) y operación diaria.
Zalando, About You, El Corte Inglés, Privalia, Veepee, Showroomprivé, Miravia, Carrefour, Kiabi, Amazon y Grupo Tendam.
Unificación tienda física y online: venta desde tienda, click & collect, recepción en tienda de pedidos online, entrega instantánea.
Proyectos reales en Bershka (Inditex) y Parfois.
Integración de pasarelas y métodos de pago locales e internacionales.
Klarna, Carte Bancaire, MB Way y OXXO integrados en expansión internacional (Parfois).
Diseño y construcción de equipos ecom funcionales desde cero, o reestructuración de equipos existentes.
Liderazgo de equipo multidisciplinar de hasta 20 personas (negocio, IT, diseño, marketing, imagen).
Auditoría y rediseño de UX/UI orientado a conversión (CRO).
Figma, Hotjar.
Implementación de IA para productividad del equipo y automatización de procesos.
Claude, GPT agents, Make, Zapier, Windsor — implementación real, no solo teoría.
Herramientas
Casos
- Facturación digital del 1% al 25% del negocio en 4 años (B2C + B2B).
- Migración completa a Shopify —CMS, PIM y OMS— sin agencias externas.
- Plataforma B2B: de 0 a 2,2M€ de ARR en el primer año.
- Expansión a +10 marketplaces en 5 países (España, Francia, Italia, Portugal, Alemania).
- Funciones añadidas de CMO, IT y coordinación de los equipos de diseño gráfico, imagen y fotografía.
- Proyectos digitales propios: liveshopping, tienda virtual inmersiva y videojuego de marca (ver más abajo).
- Marketplace de movilidad eléctrica — hoy la segunda plataforma del sector en España.
- Diseño completo del frontend en WordPress y WooCommerce.
- Plan de SEO a 4 años, liderando la mayoría de keywords del sector.
- Migración a Shopify en curso.
- Venta online desde tienda y recepción en tienda de pedidos online.
- Integración de medios de pago internacionales: Klarna, Carte Bancaire, MB Way, OXXO.
- Apertura de almacén de distribución en Polonia para Europa Central.
- Integración en Zalando.
- Venta online desde tienda con iPods, entrega en 2 horas, click & collect.
- Coordinación de centros logísticos internacionales (Corea).
- Adaptación del packaging a normativa local.
Proyectos creativos
Activaciones digitales fuera de lo convencional, producidas dentro del mismo equipo de ecommerce de Gisela.
Liveshopping
Primera marca de lencería en España en hacer liveshopping: tecnología de livestream con venta en directo, junto a Chabela García.
Tienda virtual — Desierto de Gorafe
Tienda virtual construida en un espacio simulado del desierto de Gorafe para presentar la colección de otoño — experiencia inmersiva fuera del ecommerce convencional.
Giseland — videojuego de marca
Videojuego propio, disponible en iOS y Android, con dinámicas arcade ambientadas en la estética de Gisela — usado como activación de campañas (rebajas, Halloween).
Reconocimientos
Oro — Mejor Ecommerce Data-Driven
Premios Ecommerce 2026 (esCommerce / Adigital), como Chief Digital Officer de Gisela.
Ecommerce Tour Málaga
Mesa redonda sobre inteligencia artificial aplicada al ecommerce.
Liderazgo en Transformación Digital con IA
Executive Program, 2025 – en curso.
TMBA & Especialización en Ecommerce
IEBS Business School, 2017 – 2021.
Apariciones
¿Listo para subir tu ecommerce de nivel?
Trabajo con marcas en España y Europa · Español, catalán, portugués e inglés.